Vertriebsschulung
Im Rahmen meiner beratenden Tätigkeit stellt die Vertriebsschulung einen wesentlichen Bereich meines Leistungsspektrums dar. Dieser Bereich liegt mir nicht zuletzt deswegen am Herzen, weil hier eine substanzielle Erfolgsgrundlage des Unternehmens geschaffen wird. Was uns in medizinischen, technischen oder administrativen Berufen selbstverständlich erscheint, – wer will schon einen Arzt oder Anwalt der auf dem Wissensstand von vor zehn Jahren stehengeblieben ist – galt und gilt auch für Vertriebsmitarbeiter. Ich bin überzeugt, dass Vertriebsmitarbeiter kontinuierliche Schulungs- und Trainingseinheiten benötigen, um den ständig wachsenden und sich verändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Der Vertriebsmitarbeiter hat in den vergangenen Jahren eine ständige fachliche Aufwertung, sowohl im technischen als auch im kaufmännischen Bereich erfahren. Vorbei sind die Zeiten, wo ein Vertriebsmitarbeiter einen oder mehrere Mitarbeiter allein für das Berichtswesen beschäftigte. Auch die Hinzuziehung der Techniker und Ingenieure der eigenen Firma, ist bei Kundenbesuchen eher die Ausnahme als die Regel.
Technische Innovationen und komplexe Systeme erfordern immer mehr, Ingenieure auch im Bereich des Vertriebes einzusetzen. Ganz gleich ob der kaufmännische oder der technische Ausbildungshintergrund stärker ausgeprägt ist oder nicht: die Vertriebsschulung spricht alle gleichermaßen an.
Vertriebsschulung auf einen Blick
- Verbessert kommunikative Fähigkeiten
- Übt freies und vorbereitetes Vortragen
- Erhöht Argumentations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fördert die Strukturierung des Verkaufsgespräches
- Sensibilisiert die Teamfähigkeit
- Hilft Preisgespräche erfolgreich zu führen
- Erkennen schwieriger Aufgaben als Chancen und Nutzen
Ob es sich um Juniorvertriebsmitarbeiter oder „alte Hasen“ handelt, die Vertriebsschulung eröffnet immer neue Perspektiven und reflektiert eigenes Handeln.
Ein bewährtes Schulungskonzept wird individuell auf Ihre Zielsetzungen und Schwerpunkte zugeschnitten. Die richtige Balance zwischen theoretischem Inhalt und praxisorientierter Übung ist Erfolgsrezept meiner Tätigkeit. Vertriebsmitarbeiter sollten nicht nur viel von Ihrem Produkt verstehen, sondern genauso viel von ihren Kunden.